Vous pensez que Linkedin est réservé à la recherche d’emploi ?
Bon vous n’avez pas tort on vous l’accorde mais pas que !
C’est LE réseau social professionnel de référence.
Avec ses 10 millions d’utilisateurs en France, bien manié c’est un formidable outil de développement commercial !
Comment ?
Petit tour d’horizon des astuces pour booster votre prospection commerciale et potentiellement vos ventes.
On vous sent intéressé là… 😉
1 / Optimisez votre profil
Première chose à faire, choisir LA bonne photo de profil. C’est la toute 1ère chose que l’on va voir de vous !
Bien évidemment on oublie les photos hors propos, floues, celles où l’on devine qu’il y avait une autre personne à côté…bref tout ce qui peut vous éloigner de votre objectif à savoir convaincre de votre professionnalisme et de votre sympathie.
Ensuite travaillez bien votre profil.
Complétez le comme si vous remplissiez votre déclaration d’impôts : entièrement et avec minutie.
Insérez des liens vers votre site Internet, vos offres, votre expertise, votre expérience, vos références…
La clé pour être visible ce sont les bons mots clés intégrés aux bons endroits.
N’hésitez pas à consulter les guides de Linkedin pour compléter votre profil dans les règles de l’art.
Un autre point très important à travailler et faire valoir : les recommandations.
Il est toujours rassurant de voir avec qui vous avez travaillé, que vos clients sont satisfaits et vous recommandent.
Le facteur humain, c’est la clé !
2 / Développez votre réseau
Qui a consulté votre profil ?
Est ce que ces visiteurs représentent vos cibles ?
Si oui, alors profitez en pour engager la conservation ! Envoyez une demande de contact ou un inmail.
Ne manquez pas une occasion d’interagir. Les connexions appellent les connexions !
Quand vous rencontrez de nouvelles personnes, envoyez leur automatiquement et sans attendre une demande de connexion. Si vous êtes bien présents dans leur esprit, vous avez plus de chances d’élargir votre réseau.
Allez vous aussi consulter les profils d’abonnés sur un secteur, une thématique, un intitulé de poste qui vous intéresse.
Vous vous montrez intéressé, vous en devenez intéressant.
Les personnes qui consultent votre profil vous donnent alors une occasion de les contacter. Profitez en !
Consultez également les profils de personnes qui ont consulté le profil sur lequel vous êtes.
Bref, vous voyez l’idée.
3 / Ciblez vos interlocuteurs
Plus vous en savez sur vos cibles, leurs attentes, le contexte dans lequel elles évoluent et plus vous serez à même de leur proposer des produits et services pertinents…au bon moment.
Grâce à Linkedin, vous avez accès à une mine d’informations qui en disent long sur vos cibles : discussions dans un groupe, modifications de profil, mises à jour de statut, connexions communes, actualités diverses…
Usez et abusez de l’outil de recherche avancée qui permet une segmentation par zone géographique, secteur d’activité, poste occupé, taille de l’entreprise…
Le bon message à la bonne personne au bon moment = lead (à ce propos, si vous voulez savoir comment générer du lead avec votre site Internet, c’est par ici).
Pour être toujours au fait des nouveaux profils pouvant vous intéresser, enregistrez vos recherches et vous recevrez un rapport hebdomadaire avec toutes les personnes correspondant à vos critères.
4 / Utilisez Inmail
Oubliée la barrière du standard, avec Inmail (système de messagerie interne de Linkedin) vous pouvez contacter directement et sans introduction tout utilisateur de Linkedin (si toutefois vous disposez d’un compte payant et attention, leur nombre est limité en fonction de votre formule d’abonnement).
Ceci étant dit, n’oubliez pas que pour faire la différence, comme toujours, c’est le message qui prime.
5 / Publiez du contenu
Le contenu c’est LA base.
Et c’est valable partout, pour tous les réseaux et tous le supports.
Donc même combat qu’ailleurs, on met le paquet sur la stratégie éditoriale, on publie du contenu de qualité que l’on relaye partout.
Votre contenu c’est votre carte de visite, il reflète ce que vous êtes, ce que vous savez faire…
Le contenu vous rend visible.
Et quand je dis contenu, je pense contenu sous toutes ses formes : articles de blog, infographies, vidéos…
6 / Rejoignez quelques groupes
Là encore, rejoindre un groupe c’est entrer en contact, interagir, se tenir informé.
Soit en posant des questions soit en donnant votre avis le tout c’est de participer, d’être visible.
L’objectif numéro 1 de votre prise de parole sera bien entendu de démontrer votre expertise pour élargir votre réseau pro, attirer de nouveaux prospects.
7 / Créez votre page entreprise et bichonnez la !
Mettez vous à la place de vos visiteurs, vous n’avez que quelques secondes pour séduire, pour attirer l’attention, pour convaincre…
Quel est le facteur clé qui va faire toute la différence ?
Le contenu. Encore et toujours.
Alors on ne lésine pas sur la mise en valeur des offres, services, références, réalisations…bref, tout ce qui reflète votre expertise.
Les pages entreprises sont très bien référencées sur Google.
Cet argument devrait achever de vous convaincre hein ? 😉
Ceci étant dit, pour la rendre visible cette page, partagez la sur vos supports : site, blog, autres réseaux.
Impliquez également vos salariés, ce sont les meilleurs ambassadeurs que vous puissiez avoir. Ce sont eux les plus à même en premier lieu de partager vos informations.
La visibilité c’est le nerf de la guerre alors capitalisez sur tous les leviers d’action possibles à commencer par les plus simples et rapides à mettre en place.
Pour savoir comment créer votre page entreprise, je vous conseille vivement cet article.
8 / Créez des pages vitrines
En marge de votre page entreprise, vous pouvez créer des pages vitrines.
Un peu comme des landing pages, ces pages vitrines sont un excellent moyen de mettre en avant vos offres, réalisations…
C’est encore un outil pour générer de la visibilité donc à bien optimiser.
9 / Analysez vos statistiques
Prospecter sur Linkedin, c’est du boulot !
Il y a les bases à mettre en place, les bonnes pratiques à respectées, tout ça prend du temps.
Aussi, afin de vous concentrer sur ce qui fonctionne, analysez bien vos stats.
Suivez la performance de vos contenus, les personnes qui vous suivent et capitalisez la dessus.
La persévérance, la ténacité et la créativité peuvent faire des merveilles…
Et vous, quelles actions avez-vous mises en place et avec quels retours ?
N’hésitez pas à partager votre expérience !
Et pour ceux que ça intéresse d’en discuter de vives voix, c’est par ici !