Vaste question…
J’aime beaucoup cette citation de Chris Anderson, alors rédacteur en chef du magazine WIRED :
« Votre marque n’est pas ce que vous en dites mais ce que GOOGLE en dit… ».
Tellement vrai !
En BtoB, Internet est un outil privilégié de recherche de fournisseurs.
L’enjeu numéro 1 pour les entreprises est donc : comment générer du lead ?
La plupart du temps (et je suis sûre que nos collègues dans les agences concurrentes vont sourire) les clients s’attendent à ce que le site SEUL fasse tout le travail, que celui-ci génère des contacts bien gentiment à un rythme de croisière si possible régulier…